Animalscaretips
- BATNA örneği nedir?
- BATNA teorisi nedir?
- BATNA ve Zopa nedir?
- Her zaman bir BATNA var mı??
- BATNA maaş görüşmesi nedir?
- Ya ZOPA yoksa?
- Müzakerenin iki ikilemi nelerdir??
- Müzakerede Zopa nedir??
- Müzakerenin nihai amacı nedir??
- Zopa'yı nasıl tanımlarım?
- aspirasyon fiyatı nedir?
BATNA örneği nedir?
BATNA Örneği
Tom'un arabasını başka birine 8.000 dolara satabileceğini varsayarsak, o zaman 8.000 dolar Tom'un BATNA'sıdır. Böyle bir senaryoda, bir anlaşma yapılmayacaktır, çünkü Tom sadece minimum 8.000$'a satmaya istekliyken, Colin sadece maksimum 7.500$'a satın almaya isteklidir.
BATNA teorisi nedir?
Müzakere edilmiş bir anlaşmaya (BATNA) en iyi alternatif, müzakerelerde bulunan bir tarafın müzakerelerin başarısız olması ve herhangi bir anlaşmaya varılamaması durumunda alacağı hareket tarzıdır.
BATNA ve Zopa nedir?
BATNA ve ZOPA. BATNA'nız, Müzakere Edilen Anlaşmaya En İyi Alternatifinizdir. ZOPA'nız, Muhtemel Anlaşma Bölgenizdir. ... BATNA, bir anlaşmaya varmadığınızda ne yapmanız gerektiğidir ve ideal olarak kayıplarınızı en aza indirir; BATNA'nızdan daha düşük herhangi bir teklif reddedilmelidir.
Her zaman bir BATNA var mı??
Cevap: Bu soru, Roger Fisher ve Bill Ury'nin yeni ufuklar açıcı kitabı Başlarken Yes'te (Penguin, 1991) ortaya attıkları, iyi bilinen "müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif" müzakere terimine veya BATNA'ya atıfta bulunur. ... Her zaman bir BATNA'nız vardır, ancak BATNA'nız sizin veya kuruluşunuz için kabul edilemez bir sonuç olabilir.
BATNA maaş görüşmesi nedir?
Harvard Üniversitesi müzakere uzmanları Roger Fisher ve William Ury tarafından geliştirilen BATNA, Müzakere Edilen Anlaşmaya En İyi Alternatif anlamına gelir. Belirli bir senaryoda neyi hedeflediğinizi ve bir sonraki en iyi şeyi nasıl kullanacağınızı belirlemenize yardımcı olan bir alıştırmadır (bir numaralı dileğinizin işe yaramaması durumunda).
Ya ZOPA yoksa?
Bir ZOPA, ancak tarafların bir anlaşmaya ilişkin beklentileri arasında bir miktar örtüşme olduğunda var olabilir. Müzakere tarafları bir ZOPA'ya ulaşamazlarsa, olumsuz bir pazarlık bölgesindedirler.
Müzakerenin iki ikilemi nelerdir??
Örneğin, bir müzakerenin iki temel, çatışan ikilemini alın: dürüstlük ikilemi ve güven ikilemi (Kelley, 1966). Dürüstlük ikilemi, her bir tarafın diğerine karşı ne kadar dürüst olması gerektiği ile ilgilidir.
Müzakerede Zopa nedir??
Muhtemel Anlaşma Bölgesi veya ZOPA, iki veya daha fazla tarafın ortak bir zemin bulabileceği bir müzakere aralığıdır. Burada, müzakere eden taraflar ortak bir amaç için çalışabilir ve diğerlerinin fikirlerinin en azından bazılarını içeren potansiyel bir anlaşmaya varabilirler.
Müzakerenin nihai amacı nedir??
Müzakerenin Amacı
Müzakereler, tarafların karşılıklı olarak tatmin edici bir sonuca varmalarını sağlar. Sözleşmenin fiili şartları taraflarca imzalanmalıdır ve tarafların istediği kadar geniş veya spesifik olabilir. Müzakere edilmiş bir anlaşma, bir anlaşma şeklinde kaydedilebilir.
Zopa'yı nasıl tanımlarım?
Her bir tarafın rezervasyon fiyatı arasında bir çakışma varsa bir ZOPA mevcuttur (alt satır). Negatif pazarlık bölgesi, örtüşme olmadığı zamandır. Negatif bir pazarlık bölgesi ile her iki taraf da uzaklaşabilir (ve yapmalıdır).
aspirasyon fiyatı nedir?
Önceki araştırmalar, bir fiyat pazarlığında bir ilk teklifin veya tahmini bir piyasa fiyatının bilişsel referans noktası olarak benimsendiğini öne sürmüştü. ... Bir aspirasyon fiyatı seçerken alıcılar, satıcıların rezervasyon fiyatının tahmini bir piyasa fiyatı ile nasıl değiştiğini anlamaya çalışabilirler.
